Wie man ein besseres Verhandlungsergebnis erzielt

Verhandlungen kennt man vor allem aus dem beruflichen Kontext, zum Beispiel bei der Lohnverhandlung. Doch auch im privaten Umfeld sind sie fast täglich präsent. Nicht nur ist das bewusste Entscheiden für eine Versicherung mit einer Verhandlungssituation verbunden, auch Diskussionen über das Fernsehprogramm können dazu zählen. Florian Schweer untersucht in seiner Arbeit zum einen den Einfluss des Zeitpunkts der Begründung des

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“Geheimnisse” von Topverkäufern – Der zweite Band der Reihe ‘Gehirnwissen für den Vertrieb’

Rolf-Peter Koch gibt in “Geheimnisse” von Topverkäufern” einen Überblick über den Stand der wissenschaftlichen, praktischen Erkenntnisse in Bezug auf das Verhalten von erfolgreichen Verkäufern.

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