Variable Vergütung im Vertrieb: Mit diesen KPI messen Sie den Erfolg

Dr. Heinz-Peter Kieser Herkömmliche variable Vergütung im Vertrieb ist davon ausgegangen, dass die ausschließliche Vergütung des Umsatzes genügt. Das heutige Wettbewerbsumfeld ist aber viel zu komplex und anspruchsvoll geworden, um mit diesem simplen Ansatz noch auf Dauer erfolgreich sein zu können. Es kommt darauf an, die Mitarbeiter im Vertrieb über das Vergütungssystem zu führen und zu steuern, auf diesem Weg

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Gründerwoche NRW: Neue Kunden gesucht!?

Tricks und Tipps: Marketing, Vertrieb und Werbung Die Referentinnen Susanne Kirchhof und Sigrid Heyl Gründerwoche NRW 2019: Vom 18. bis 24. November erhalten in NRW Existenzgründer*innen und alle, die es noch werden möchten, wieder geballte Informationen Rund um das Thema Existenzgründung und Unternehmensausbau. Die meisten Veranstaltungen sind kostenfrei. Am Freitag, den 22. November (14 Uhr) startet ein interessanter Vortrag und

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Einführung einer variablen Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel Automotive-Zulieferer

Dr. Heinz-Peter Kieser Eine traditionelle Vertriebsvergütung erfolgt oft eher schlicht und macht klassisch an Umsätzen oder Deckungsbeiträgen fest. Dies führt häufig dazu, dass die Verkäufer durch das Vergütungssystem nicht optimal geführt und gesteuert werden: Sie “jagen” dem schnellen Ergebnis nach und vernachlässigen dabei, dass Erfolg langfristig angelegt werden muss. Im Folgenden wird das Praxisbeispiel der Einführung einer variablen Vertriebsvergütung bei

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Teamorientierte Vergütung – Richtig gestalten mit diesen Leistungskriterien!

Dr. Heinz-Peter Kieser Fast alle Unternehmen, die sich heute daran machen, eine neue variable Vergütung im Vertrieb einzuführen bzw. ihr bisheriges Vergütungssystem nachhaltig zu verändern, verfolgen das Ziel, mehr Teamdenken im Vertrieb zu verankern. Von 10 Vergütungsmodellen, die heute eingeführt werden, beziehen schätzungsweise 9 neben dem Außendienst den Innendienst mit ein, das Produktmanagement, den Service etc., um über die teamorientierte

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